כל מה שצריך לדעת על טרייד אין לרכב באדג'ט דף הבית > מכירת רכב > כתבות מכירת רכב > כל מה שצריך לדעת על טרייד אין לרכב רכב חדש מהניילונים מאבד כעשרה אחוז מערכו ברגע שבו הוא יוצא מדלת המגרש. עם השנים והשימוש, הרכב ממשיך לאבד מערכו ולאחר מספר שנים ערכו נמוך בהרבה מהערך שבו רכשנו אותו. שאלה שעולה אחת לתקופה היא מה הוא הזמן הנכון שבו כדאי להחליף את הרכב? אין לכך תשובה אחת נכונה. כיוון שברור כי ההשקעה ברכב אינה השקעה כספית שאנו מצפים להפיק ממנה רווח, השאלות הרלוונטיות יותר הן: באיזה שלב קיימת היכולת הכספית להשקיע ברכב חדש? מתי הרכב כבר אינו מביא תועלת כפי שהיה בעבר בגלל ריבוי ליקויים הדורשים תיקון מתי קיים הרצון לעבור לדגם חדש ומשוכלל יותר? כל אדם עם שיקוליו, צרכיו ורצונותיו אך מה שברור תמיד הוא כי תהליך החלפת רכב ישן ברכב חדש הוא תהליך שבמידה והוא נעשה לבד – אינו פשוט כלל. החלפת רכבים כוללת שני שלבים: מכירת הרכב הישן ורכישת הרכב החדש. כל אחד משני השלבים כולל אתגרים משלו כאשר מעליהם ניצב אתגר נוסף: תזמון תהליכי המכירה והרכישה. בואו נבחן לעומק כל אחד מהתהליכים הללו. אתגרי מכירת רכב יד שנייה מכירת רכב יד שנייה איננה עניין פשוט. יש לנסח מודעה באופן שידבר אל הקוראים וימשוך קונים רציניים בלבד. צריך להכין את הרכב ל"בוק" צילומים – לסדר, לפנות, לנקות ואז גם להכין את הבוק ולצלם את הרכב בשלל תמונות ברורות, מזוויות שונות, מבפנים ומבחוץ, בתאורה מחמיאה. חשוב למצוא את פלטפורמות מכירת רכבים יד 2 הפתוחות בפני הקהל ולפרסם בהן. לא מספיק לשלוח מודעה על פני המים אלא צריך להיות עם היד על הדופק ולבדוק שהמודעה מתפרסמת במידת החשיפה עליה החלטתם. אחרי כל אלו, השלבים הקשים יותר מתחילים – טלפונים אינסופיים בכל שעות היום והלילה מאנשים רציניים יותר או פחות שרוצים לבוא לראות את הרכב. כל קונה פוטנציאלי כזה גוזל זמן, גם בזמן ההסברים הטלפונים, גם בפגישות ואחר כך בבדיקות השונות. לא תמיד השוק צמא לרכבי יד שנייה, ולא תמיד קל למצוא קונים. לעתים הבעיה אינה בשוק אלא דווקא ברכב מבוקש פחות אם בגלל הדגם, השנה, הקילומטראז', היסטוריית תאונות ובעלויות, מצב תחזוקה ועוד. גם אחרי כל אלו מסע החתחתים לא יסתיים ומגיע שלב המשא ומתן. אם אתם אלופי ההתמקחות הרווחתם, אבל אם לא – קרוב לוודאי שגם אם תצליחו בסופו של דבר למכור את הרכב, המחיר שתוכלו לקבל עבורו אינו בהכרח המחיר המיטבי. אתגרי רכישת רכב אם נחלק את אתגרי הרכישה נמצא בצד אחד רכישות רכב חדש שם האתגרים סובבים סביב הבחירה והמימון, ובצד השני נדבר גם על רכישת כרכב יד שנייה שם מעבר לענייני הבחירה והמימון קיימת גם התחושה כי מדובר למעשה ברכישת חתול בשק – תקבלו רכב, המחיר שהצלחתם להוציא מהמוכר, אבל קרוב לוודאי שלא תהיו מודעים לכלל הבעיות שברכב עד שלא יהיה מאוחר מדי – לאחר הקנייה. כאן האתגר הוא חיפוש רכב יד שנייה מתאים כאשר לכל אחד מהרכבים יש לבדוק שלל בדיקות – החל בבדיקות הרכב עצמו במכון מורשה, דבר שעולה לא מעט כסף, ודרך בדיקות בירוקרטיות שמטרתן לבדוק שעבודים ובעלויות. אתגרי התזמון תהליכי קנייה ומכירה של רכבים הם תהליכים שלוקחים זמן, לפעמים לא מעט זמן. אפילו רכישת רכב חדש מהניילונים עלולה להתגלות כמאתגרת אם זמן האספקה הוא ארוך ולא ידוע במדויק. אם מוכרים את הרכב הרבה לפני שמצליחים להשיג רכב חדש המצב הוא שבזמן שחולף בין המכירה לקבלת הרכב החדש אין רכב שימושי לנסיעה. אם, לחילופים קונים ומקבלים רכב חדש עוד לפני שמוכרים הבעיה היא מציאת מקומות חנייה לשני הרכבים בו זמנית, גם כשאחד מהם אינו בשימוש. טרייד אין לרכב פתרון אלגנטי לכל הבעיות האלו הוא איחוד תהליכי הקנייה והמכירה במקום ריכוזי אחד. יש היום גורמים רבים המציעים שירותי טרייד אין לרכב – חברות ליסינג, יבואני רכב אפילו מספר מגרשי רכבים גדולים.אז מה זה טרייד אין לרכב? בעסקת טרייד אין לרכב מגיעים עם הרכב הישן, מקבלים הצעה מהחברה בכמה הם מוכנים למעשה לרכוש את הרכב ואז יוצאים לעשות סיבוב במגרשי החברה ובוחרים כבר רכב חדש. המחיר שאותו החברה תשלם עבור הרכב הישן מתקזז ממחירו של הרכב החדש, דבר שמצמצם את היקף המימון לרכב החדש שאותו יש להשיג. מה כל כך טוב בעסקת טרייד אין? ראשית, אין אתגרי תזמון כלל וגם בזבוז הזמן הוא מינימאלי. מגיעים עם הרכב הישן, בוחרים במגרש מבין שלל הרכבים שהחברה מציעה ויוצאים עם הרכב החדש. אין זמנים בהם תאלצו להחזיק בשני רכבים בו זמנית, אין זמנים בהם תישארו ללא רכב בודד, ובמקום לבדוק רכבים רבים במקומות שונים – כאן תוכלו במרוכז לקבל מגוון רחב של הצעות לרכבים חדשים או רכבי יד שנייה. מורידים את אלמנט אי הודאות אחת הבעיות הקשות ברכישת רכב יד שנייה היא נושא החתול בשק – לרוב לא תדעו בבירור מה אתם מקבלים, לפחות ללא השקעה משמעותית בבדיקה יסודית קודם לכן. אמנם, קיים חוק גילוי נאות אולם סוחרים ומוכרים פרטיים לאו דווקא יקיימו את לשון החוק. חברות מקצועיות העוסקות בטרייד אין, לא ירצו להעמיד את שמן הטוב במבחן כך שהסיכויים שתקבלו פרטים מלאים ומדויקים יותר במגרשי הטרייד אין גבוהים יותר מאשר בקנייה פרטית או סוחרי רכב קטנים. תדעו מה היסטוריית הטיפולים של הרכב, בעלים קודמים וסוגם (החכרה, ליסינג, רכב חברה וכדומה) בעיות ידועות, בדיקה שערכה החברה לרכב, תאונות קודמות וכדומה. אם אתם עדיין לא בטוחים, תמיד ניתן לקחת את הרכב לבדיקה נוספת מטעמכם או לצאת לנסיעת מבחן ואף לקבל התחייבות לרכישה חוזרת ואחריות. חברות העוסקות בטרייד אין לרכב הן חברות מקצועיות שיכולות להבטיח רכבים במחירים תחרותיים גם לקונים וגם למוכרים. הם יודעים לזהות רכבים שמורים ולקיים בקרה הדואגת לכך שהרכבים יעברו טיפולים בזמן ויישארו במצב שמור. צוותים מקצועיים גם יכולים לסייע ולייעץ בתהליך הקנייה כך שבסופו של דבר תסיימו עם הרכב שהכי מתאים לכם ועבורכם. נקודות שכדאי להקפיד עליהן לפני שניגשים לעסקת טרייד אין: עשו שיעורי בית ודעו איזה רכב חדש אתם מעוניינים בו. קל להתבלבל ולקחת רכב יקר יותר מכפי שאתם צריכים באמת. לפני שתיגשו לחברת טרייד אין בררו מה מחיר השוק לרכב הישן שברשותכם. תוכלו לברר זאת באמצעות שמאי, בדיקת לוחות יד 2 וכדומה. אם אתם יודעים איזה רכב חליפי אתם רוצים – בצעו סקר שוק מקדים על מנת לקבל הערכת מחיר עבורו. מחיר המחירון אינו נתון מוגמר כיוון שמצב הרכב משפיע על המחיר הסופי – קחו זאת בחשבון רכב מבוקש יכול לשמש כקלף מיקוח בעסקה בעסקאות טרייד אין אצל היבואן תוכלו לבחור מבין מגוון קטן יותר של רכבים, ולרב תקבלו תמורה נמוכה יותר על העסקה כולה. לא צריך להכין את הרכב למכירה – חברות טרייד אין יוכלו לתקן תיקונים קלים במחירים זולים בהרבה מתיקון פרטי אותו תבצעו כך שאין לכך סיבה. עסקת טרייד אין היא מהירה וקלה אך כוללת לא מעט רכיבים – ההנחה שתקבלו תמורת הרכב הישן, מחיר הרכב החדש, עלויות מימון ופריסה וכדומה. וודאי שאתם מבינים את כל רכיבי העסקה לפני החתימה. בדקו שלחברת הטרייד אין יש תו סחר – התו מאפשר העברת בעלות מיידית לרב עסקאות טרייד אין משתלמות יותר בחברות גדולות עם חוסן כלכלי. לא צריך לתקן את הרכב אבל כדאי להגיע עם הרכב שטוף – בכל זאת רושם ראשוני הוא משהו שיכול לשחק תפקיד במחיר שתקבלו עבורו. הגיעו מוכנים והביאו אתכם: רישיון רכב מקורי, תעודת זהות, היסטוריית טיפולים ברכב. שקיפות במידע: אל תנסו להסתיר מהחברה פגמים ידועים, זה יתגלה ורק יפגע בכם בתמחור. מעוניינים להחליף את הרכב ולהשתדרג? לעמוד הטרייד אין של באדג'ט